銷售參與軟體：您需要了解的一切

銷售參與軟體一直在B2B 領域中不斷鞏固自己，成為在整個銷售週期中指導與潛在客戶互動的基本技術。傳統的CRM會組織並記錄與潛在客戶的互動，而銷售互動軟體則更進一步，根據豐富的結構化資料建議最佳的商業行動。



這就是為什麼使用這類工具為公司帶來一系列短期優勢，首先是公司日常工作的流暢性和團隊生產力的提升。識別正確的潛在客戶是另一個很大的區別，因為軟體執行的精細資格驗證可以防止您的漏斗被無私的潛在客戶污染。



考慮到該軟體對於複雜銷售的重要性，我們準備了此內容來解釋該工具的功能以及如何充分利用銷售參與平台的優勢。繼續閱讀並了解這項尖端技術如何幫助您的團隊轉變為銷售機器！



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閱讀時間：8分鐘。



在本文中您將看到：



什麼是銷售參與軟體？

銷售參與軟體的好處

銷售參與軟體與 CRM 相同嗎？

為什麼要雇用銷售參與軟體？

Exact Sales 如何幫助企業？

[電子書]

複雜銷售：智慧管理的要領

為您的公司實現銷售目標做好準備！



銷售參與軟體是廣泛應用於 B2B 市場複雜銷售的創新工具。其主要目標是促進銷售過程中各方的參與，特別是考慮到售前人員的角色。畢竟，參與流程是在預售期間開始的。



因此，銷售參與的概念涵蓋了與潛在客戶的所有互動，從售前人員接觸他們的那一刻起，直到與諮詢銷售人員完成交易。



需要強調的是，這個過程是雙向的，也就是說，銷售參與軟體既根據銷售團隊的行為運行，也根據談判期間領導的行為運行。



這是因為該工具的功能之一是透過精心構建的後續行動和自動節奏來保持領導者的參與，以便接觸永遠不會變冷。因此，例如，在等待銷售會議時，該軟體會用豐富的材料來滋養這種潛在客戶，這將增強他們對公司提供的產品或服務的興趣。







銷售參與軟體的好處

我們已經了解到，銷售參與軟體可讓您體驗潛在客戶從頭到尾的整個旅程，預測購買行為，從而將相容的轉換策略付諸實踐。這只能歸功於該工具指導下的數據智慧的嚴格工作。



正是這種分析工作可以讓您深入了解自己的領導力，並創建一個諮詢腳本，幫助您建立信任紐帶，從而在漏斗中前進。



我們可以將銷售參與平台的主要好處總結如下：







簡化業務數據分析

一段時間以來，使用商業智慧已成為銷售的主要支柱，尤其是在漏斗往往較長的 B2B 市場。合理化 BI 分析對於理解這些數據的含義至關重要，從而獲得指導售前人員與潛在客戶互動的見解。這可以避免工作超負荷和商業數據的濫用。



您知道如何使用售前數據來促進您的商業策略嗎？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，了解如何充分利用與潛在客戶的對話。